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          從地攤批發到直播帶貨 小康路上兩代人的交接
          2020-08-18 09:08:42 來源: 科技日報
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            從地攤批發到直播帶貨

            小康路上 兩代人的交接

            走向我們的小康生活

            相對于父親的沉默寡言,30多歲的岳永坤明顯地活躍、健談,這與他的工作有關。

            “廣州和汕頭廠家的貨品即將寄到,能否幫他們帶貨,還要研判一下貨品質量、價格……”“臨沂本地的家居四件套廠家我們倒可以考察一下……”在臨沂商城柏丞工作室里,他嫻熟地安排工作,但需要處理的事情還有一堆:貨源的協調,場景的搭建,與主播的溝通……

            在從早到晚的繁忙中,一天20萬元收入從四面八方流入直播間。

            留著時髦發型的岳永坤是柏丞工作室的創始人。在消費習慣以前所未有的速度轉變之際,越來越多的創業者開始嘗試通過直播來促進銷售,岳永坤是其中之一。此舉讓他在短時間內掘到了“第一桶金”。

            岳永坤的小有成就,父親岳秀法看在眼里。作為上一代創業者,岳秀法有時會發出“英雄遲暮,尚能飯否”的感嘆。

            創業路上,他原先是兒子的老師;而現在,兒子是他的老師

            岳秀法是臨沂商城第一代創業者。作為革命老區,臨沂原是全國18個連片貧困地區之一。在改革開放大潮的裹挾下,成千上萬個像岳秀法一樣的農民從黃土地奔向城市,從小紐扣、小鏡子等小本生意起步,逐步擴大范圍,最終站穩了腳跟。

            憑著勤勞能干、誠實守信,岳秀法很快就有了穩定貨源和固定客戶,將生意輻射到江蘇、河北、河南等地。在他的帶動下,岳永坤的大爺、堂兄堂姐、表哥表姐,家族30多人陸續加入創業大軍中。

            用自己勤勞的雙手創業,不但讓岳家奔向了小康路,更成為臨沂商城傳奇的一部分。

            人們常說,“先有臨沂商城,后有臨沂城”。意指一座商城帶動了一座城市的崛起。無數個“岳秀法”的堅持,塑造了今天“北有臨沂(商城)、南有義烏(商城)”的格局。

            但每一代人有每一代人的使命。

            起家于20世紀80年代的老岳在親身參與了從“小地攤”“大棚底”“專業批發市場”“現代商貿物流城”到“臨沂商城國際化”5個階段之后,終究沒有跟上新時代的潮流。

            當直播帶貨的風口開啟時,像岳永坤這樣的年輕人思維敏銳,行動活躍,迅速跟進。而擺攤起家的老岳固執地排斥這些“花里胡哨的東西”,堅持認為做實體生意更踏實。

            新、老創業者的思想碰撞一度劍拔弩張。時間是最好的“調和劑”。兩代人的和解,需要一個契機。

            今年6月份,起于民間的帶貨主播被國家“扶正”,“直播銷售員”成為正式職業,最終讓老一代創業者放下了成見,接納了兒子的“新玩法”。

            岳家父子甚至計劃著“合并”:父親將實體店放到兒子的直播平臺上,利用線上線下的優勢,為傳統店找到一條新路子。

            在通向小康的道路上,一些東西瞬息萬變,一些東西卻歷久彌新

            岳永坤的小有成績,離不開父輩的教誨。

            他告訴科技日報記者:從父輩身上,我們年輕創業者學到了厚道、真誠的經商之道。后者也是“沂蒙精神”的一部分。

            “在直播帶貨中,貨真價實始終是第一位的。”父親的潛移默化,深深地影響到岳永坤的創業觀,“只有貨品品質好、版型好、服務好,你才能留住人;貨不好,即使你賣出去,也可能被退回來。在網絡時代,消費者只要買到一次差貨,就不會給你第二次機會”。

            貨真價實,厚道經營,這是父與子共同的堅守。

            創業者的成長脫離不了時代,也離不開政府塑造的環境。2019年,山東省首個電商直播小鎮——順和電商直播基地在臨沂市蘭山區落地。緊接著,另兩大短視頻直播電商基地快速入場。

            在這股直播電商的大潮中,年輕人嗅覺靈敏,活躍起來。去年4月,岳永坤與朋友合伙成立了柏丞工作室,首場直播秀營業額近一萬元,算是初戰告捷。

            但單打獨斗的弊端很快顯現:直播業態更新快,單純經營父親店鋪的產品,無論是上馬新品,還是發貨速度都跟不上銷售速度,再加上政策獲取滯后,岳永坤感到了吃力。

            7個月后,岳永坤將工作室搬到順和直播產業園。有了園區政策和技術支持,供應鏈對選品嚴格把關,工作室資源越來越多,而岳永坤只需專心打理事業即可,成長越來越快。

            只要方向對頭,哪怕路遠也會到達。岳永坤說:“我們臨沂人奔小康靠汗水,靠智慧,靠奮斗,當然,更依靠這個時代。”

            他用自己的實踐證明了這句話。(記者 王延斌 陳 曦)

          【糾錯】 責任編輯: 薛濤
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