甘肅金昌:“鐵疙瘩”的互聯(lián)網(wǎng)改造
          2018-02-11 10:21:18 來(lái)源: 新華網(wǎng)
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            新華社蘭州2月11日電(記者朱國(guó)圣、屠國(guó)璽、王朋)春節(jié)前來(lái)到甘肅省金昌市金昌鐵業(yè)集團(tuán),職工都說(shuō)“日子好過(guò)了”。這家前幾年虧損2億元的鐵企,2017年?duì)I業(yè)收入達(dá)到2.92億元,不僅扭虧為盈,企業(yè)員工每月也按時(shí)領(lǐng)到了工資,職工年均收入超過(guò)5萬(wàn)元。這個(gè)有著50年歷史的老鐵企是如何“起死回生”的?

            在企業(yè)的鑄鐵鍋生產(chǎn)線上,甘壽云正操作著機(jī)器為一口毛坯鐵鍋打孔,這位46歲的工人手控打孔機(jī),靈活調(diào)整方向,不過(guò)1分鐘,鍋柄安裝的孔洞就打好了。“鍋柄安裝、質(zhì)量檢測(cè)后,這口鐵鍋就可以在我們網(wǎng)店上銷售了。”他說(shuō)。

            甘壽云過(guò)去是一名生鐵鑄造工人,已經(jīng)在工廠工作超過(guò)20年。三年前,國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩,鐵價(jià)下跌,企業(yè)虧損,他和許多工友干的鑄造工作不僅又臟又累,而且面臨工資被拖欠和失業(yè)之憂;但現(xiàn)在,他坐在干凈敞亮的車間,只需簡(jiǎn)單操縱幾個(gè)按鈕,每年就能拿到近5萬(wàn)元的收入。

            這得益于金昌鐵業(yè)集團(tuán)的一次“換思路”之變。

            “我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)從我們這里廉價(jià)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)生鐵,生產(chǎn)的鐵鍋卻能賣到幾百元。”企業(yè)辦公室副主任樊萬(wàn)榮說(shuō),而我們卻抱著“金疙瘩”討飯吃。

            鐵鍋成為企業(yè)脫困的“救星”。經(jīng)過(guò)近2000次試驗(yàn),2015年下半年,企業(yè)的鑄鐵鍋上線。

            生產(chǎn)流程打通了,銷售渠道也需要轉(zhuǎn)變。“互聯(lián)網(wǎng)銷售已成趨勢(shì),能讓產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者,更方便打通外地市場(chǎng),提升品牌價(jià)值。”有計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)的樊萬(wàn)榮提出了“微商賣鐵鍋”的想法。讓他沒想到的是,身邊不少工友反對(duì),有的說(shuō)“微商都是騙人的”,還有人認(rèn)為“網(wǎng)上賣的都是便宜貨,高價(jià)鍋具不適合網(wǎng)售”。

            但樊萬(wàn)榮電商網(wǎng)銷的想法得到了公司管理層的支持。令他欣慰的是,電商開通僅僅兩個(gè)月,網(wǎng)上銷售額就接近40萬(wàn)元。不生銹、不粘鍋的鑄鐵鍋,得到了消費(fèi)者的青睞,到2017年4月,企業(yè)開始扭虧為盈。

            嘗到“甜頭”的金昌鐵業(yè)集團(tuán)并不滿足。他們從鍋具開始向壺具、搪瓷鍋、精品擺件等產(chǎn)品發(fā)展,同時(shí)發(fā)展優(yōu)質(zhì)鑄造鐵項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)企業(yè)從單純售賣半成品向生產(chǎn)終端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

            “過(guò)去,1噸生鐵賣不到2000元;現(xiàn)在,1噸生鐵可生產(chǎn)500口精品鐵鍋,一口鐵鍋在網(wǎng)店上至少要賣448元。”金昌鐵業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)王偉感慨地說(shuō),“沒想到這一口鑄鐵鍋,讓企業(yè)脫了困。”

            王偉介紹,通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,企業(yè)延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈,生產(chǎn)的鍋具、壺具、擺件等民用商品增加了附加值,擺脫了過(guò)去“鋼鐵行情一下跌,企業(yè)就虧損”的困境,企業(yè)抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力大大加強(qiáng)。

            2017年,金昌鐵業(yè)集團(tuán)的電商平臺(tái)越做越大,產(chǎn)品不僅銷往全國(guó)各地,甚至還有銷往美國(guó)的訂單。隨著品牌越來(lái)越響,一些大型電商團(tuán)隊(duì)開始主動(dòng)與企業(yè)合作。“去年,寧夏、內(nèi)蒙古的一些電商主動(dòng)要求代銷我們的壺具、鍋具。” 樊萬(wàn)榮說(shuō)。

            “企業(yè)脫困,我們職工有了保障、更有了盼望。”甘壽云說(shuō),今年過(guò)年,他給親戚準(zhǔn)備的年禮中,就有自己生產(chǎn)的鐵鍋。

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